Вакансия «Коммерческий директор»

Инновационная  компания, предлагающая ИТ-решения для бизнеса ищет коммерческого директора с фокусом продаж на международные рынки. Более 10 лет компания занимает лидирующие позиции на российском рынке и укрепляет свое присутствие за рубежом. Компания  активно развивается на рынках скандинавских стран и Бенилюкса. 

Функциональные обязанности

• руководство коммерческим подразделением компании, состоящим из проектных менеджеров, владельцев продуктов, менеджеров по продажам. Подчинение генеральному директору, взаимодействие с финансовым и техническим директорами;
• формирование и исполнение плана по продажам (продукты + проекты), формирование воронки продаж;
• увеличение экспортных продаж, выход на зарубежные рынки (Норвегия, Швеция, Дания, Бельгия);
• управление портфелем проектов и продуктов компании, ведение полного цикла проектов, разработка продуктовой стратегии;
• подготовка и утверждение необходимых документов в рамках продуктовой и проектной деятельности компании (ФЭО, ТЗ, бизнес-план, сетевые графики и т.д.);
• контроль исполнения проектов (сроки, ресурсы, бюджет, риски, качество и т.д.);
• мониторинг текущих показателей в сравнении с запланированными;
• организация бизнес-процессов, направленных на повышение привлекательности компании для клиентов (качество продукции, техническая поддержка, Pre-sale);
• поддержание и развитие взаимодействия с клиентами компании;
• подготовка необходимых документов - с целью обеспечения предоставления финансирования проектов;
• позиционирование компании на рынке, представление компании на профильных выставках, разработка и проведение маркетинговых активностей, управление рассылками, публикациями, работа с социальными сетями;
• участие в разработке стратегии развития компании как на российском, так и на зарубежном рынке;
• управление командой 120 человек: служба закупок, маркетинга, продаж, логистики.

Требования к кандидату

• высшее образование, дополнительное бизнес-образование;
• свободное владение английским языком;
• опыт руководства коммерческими подразделениями от 5 лет в В2В;
• опыт проектных продаж с чеком от 200 000 $;
• опыт работы на рынок скандинавских стран и Бенилюкса;
• опыт прямых продаж и переговоров на уровне собственников;
• знание рынка решений/оборудования/ПО/ автоматизации бизнес процессов. Знание основных игроков- конкурентов;
•  Навыки организации лидогенерации в LinkedIn;
• умение строить долгосрочные отношения с клиентами;
• проактивность, ответственность, коммуникабельность, умение работать с большими объемами информации;
• грамотность, умение формулировать и аргументировать свою позицию.

Условия работы

• работа в структурированной международной компании;
• медицинское страхование;
• з/п:  240 000 RUB  + процент от прибыли;
• корпоративную страховку от ковида;
• оплата спортивного абонемента;
• годовой бонус;
• оплату релокации и предоставление жилья.