Вакансия «Менеджер по продажам»

IT-компания, специализирующаяся на разработке решений на базе искусственного интеллекта в сфере LegalTech, приглашает в команду Менеджера по продажам.

Компания создает современные цифровые продукты, которые помогают бизнесу и профессиональным пользователям эффективно работать с юридической информацией.

В портфеле компании собственный AI-сервис для юридических консультаций, ориентированный на рынок Республики Беларусь.

 

Обязанности

• Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов.

• Активные B2B-продажи AI-сервиса.

• Формирование и ведение клиентской базы.

• Самостоятельный поиск потенциальных клиентов и работа с входящими обращениями.

• Проведение презентаций и демонстраций продукта.

• Выявление потребностей клиентов и формирование оптимального предложения.

• Проведение переговоров с собственниками бизнеса, руководителями компаний, юристами и лицами, принимающими решения.

• Подготовка коммерческих предложений.

• Работа с возражениями и сопровождение сделки на всех этапах до заключения договора.

• Ведение клиентской базы и сделок в CRM.

• Контроль воронки продаж и выполнение плановых показателей.

• Работа с действующими клиентами, развитие сотрудничества и повторные продажи.

• Сбор обратной связи и взаимодействие с командой продукта.

• Мониторинг рынка и конкурентной среды.

Требования

• Высшее образование.

• Опыт активных B2B-продаж и самостоятельного поиска клиентов.

• Навыки деловой коммуникации и ведения переговоров.

• Умение выявлять потребности клиента и аргументированно презентовать ценность продукта.

• Ориентация на результат и выполнение плановых показателей.

• Самостоятельность, инициативность и ответственность.

• Уверенное владение ПК и современными цифровыми инструментами.

• Готовность быстро осваивать новые технологии и особенности AI-продукта.

• Системный подход к работе с клиентами и ведению CRM.

• Готовность работать с холодной клиентской базой.

• Будет преимуществом:
  Опыт B2B-продаж IT- или SaaS-продуктов.
  Опыт работы с юридическими компаниями или корпоративными юридическими отделами.
  Опыт проведения презентаций и демонстраций программных продуктов.
  Понимание принципов работы AI- и SaaS-сервисов.
  Юридическое, экономическое или техническое образование.
  Наличие собственной базы деловых контактов в B2B-сегменте Республики Беларусь.

Условия работы

• Работу с современным продуктом на стыке искусственного интеллекта, IT и LegalTech.

• Фиксированный оклад + бонусы и процент от продаж.

• Прозрачную систему мотивации и возможность увеличивать доход в зависимости от результатов.

• Обучение продукту и поддержку на этапе адаптации.

• Готовые материалы и инструменты для проведения презентаций и продаж.
• Возможность влиять на совершенствование продукта через обратную связь от клиентов.

Вакансия планируемая к созданию (перспективная).