Логотип компании Административный ресурс
Меню
Подбор персонала Executive search Headhunting Зарплатные исследования Кадровый аудит

Как найти менеджера по продажам?

Вернуться к списку статей

Продажи — ключевой драйвер любого бизнеса!

 

Не сомневайтесь, каким бы замечательным не был ваш продукт или услуга, что бы вы ни предпринимали, сколько бы денег не вкладывали в маркетинг, в любом случае, вам придётся заниматься продажами!

Сейчас мы наблюдаем ситуацию: сотни фирм постоянно находятся в поиске результативных менеджеров по продажам, в то время как тысячи кандидатов переходят из компании в компанию, в поисках лучшей жизни; желающих работать в сфере продаж становится всё меньше и имидж профессии продавца, по-прежнему, оставляет желать лучшего. 

 

КАК, В ТАКИХ УСЛОВИЯХ, НАЙТИ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ?

 

1. Всегда важно понимать, что работу в компании, куда вы ищите менеджера по продажам, нужно хорошо упаковать и продать кандидату

 

Ваша вакансия должна цеплять людей, которых вы ищите, тем более что «менеджер по продажам» — наиболее разыскиваемая позиция на сегодняшний день.  Сейчас спрос на менеджеров по продажам таков, что в пору обращаться в детективные агентства, а не в рекрутинговые =)

1.1. Составляя объявление о вакансии, необходимо помнить о страхах соискателя и заранее их «закрыть».

При виде вакансии менеджер по продажам, в голове у подавляющего большинства возникают следующие мысли: «менеджер по продажам — это значит сидеть на голом проценте, значит, что в первые несколько месяцев, процент будет очень низок или зарплаты не будет вообще». В объявлении, соискатель должен чётко понять, что здесь ему нечего бояться.

1.2. Всегда характеризуйте все бонусы и бенефиты, которые получит будущий менеджер по продажам и чётко указываете, что именно нужно сделать, чтоб заработок был большим.

1.3. Максимально подробно описывайте компанию и представляйте в наиболее выгодном для соискателя ракурсе.

1.4. Чётко отражайте какими навыками, качествами и компетенциями должен обладать соискатель и какие задачи ему предстоит решить.

 

2. Следует обращать внимание на навыки соискателя, а не на формальные автобиографические данные

 

Брать кандидатов только с опытом работы — большое заблуждение. Такие соискатели не всегда готовы ретранслировать свои навыки. Помимо этого, они взыскательны и требовательны к условиям найма.

Искать только молодых специалистов, так как они способны быстро обучаться — также заблуждение. Есть масса юных кандидатов, которые просто не хотят получать новые знания и обучаться чему-либо.

Сейчас на рынке много возрастных специалистов, которые хотят сменить профессию и открыты для получения новых знаний.

Часто кандидаты на должность «менеджер по продажам» вообще не имеют никакого опыта. Просто у них есть прирождённый талант и навыки, благодаря которым сразу будет понятно, что это ценный кадр для вашей компании.

 

3. При проведении собеседования, обращайте внимание на коммуникативной навыки и обучаемость будущего менеджера по продажам

 

3.1. Навык коммуникации – главный навык менеджера по продажам. Каждый продажник должен чётко и грамотно излагать свои мысли, не бояться контактировать с людьми и работать с любыми возражениями.

Около 90% успеха, в любых продажах, определенно именно качеством коммуникации!

3.2. Способность непрерывно обучаться, также важный навык, которым должен обладать менеджер по продажам.

Работа в сфере продаж — это работа с большим количеством информации и непрерывное обучение.

 

4.После того, как нужный вам человек найден, нужно создать все условия для того, чтобы он не «перегорел», остался именно в вашей компании и стремился с каждым днём работать лучше и лучше

 

Для этого необходимо:

  • Предоставить должное обучение продажам, и ни в коем случае, не бросать нового сотрудника «на произвол судьбы».
  • Всячески стимулировать и мотивировать специалиста. Для этого подойдёт постановка индивидуальных целей и контроль их выполнения. Т.е. у сотрудника всегда должен быть определённый стимул и мотивация для того, чтобы совершать те или иные действия. 
  • И наконец, всегда старайтесь сопровождать, помогать и поддерживать нового сотрудника в его начинаниях.

 

Найти готового, хорошего менеджера по продажам — практически невозможно! Но, его можно воспитать, выучить и слепить то, что нужно конкретно вам.

Для этого необходим лишь потенциал, определённый навык, желание работать и немного времени!

 

Алексей Немкович

Алексей Немкович

Директор компании "Административный ресурс"

Подпишитесь на новые идеи, статьи и тренинги. Будьте впереди конкурентов!
агенство Административный ресурс

Кадровое агентство
«Административный ресурс»

Ул. В.Хоружей, 3, офис 407
Минск, 220005, Беларусь

Рейтинг агентства: 5/598

© ООО «Административный ресурс» Свидетельство о государственной регистрации № 191825864 выдано Мингорисполкомом 09.10.2012 года