...png)
Продажи — ключевой драйвер любого бизнеса!
Не сомневайтесь, каким бы замечательным не был ваш продукт или услуга, что бы вы ни предпринимали, сколько бы денег не вкладывали в маркетинг, в любом случае, вам придётся заниматься продажами!
Сейчас мы наблюдаем ситуацию: сотни фирм постоянно находятся в поиске результативных менеджеров по продажам, в то время как тысячи кандидатов переходят из компании в компанию, в поисках лучшей жизни; желающих работать в сфере продаж становится всё меньше и имидж профессии продавца, по-прежнему, оставляет желать лучшего.
КАК, В ТАКИХ УСЛОВИЯХ, НАЙТИ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ?
1. Всегда важно понимать, что работу в компании, куда вы ищите менеджера по продажам, нужно хорошо упаковать и продать кандидату
Ваша вакансия должна цеплять людей, которых вы ищите, тем более что «менеджер по продажам» — наиболее разыскиваемая позиция на сегодняшний день. Сейчас спрос на менеджеров по продажам таков, что в пору обращаться в детективные агентства, а не в рекрутинговые =)
1.1. Составляя объявление о вакансии, необходимо помнить о страхах соискателя и заранее их «закрыть».
При виде вакансии менеджер по продажам, в голове у подавляющего большинства возникают следующие мысли: «менеджер по продажам — это значит сидеть на голом проценте, значит, что в первые несколько месяцев, процент будет очень низок или зарплаты не будет вообще». В объявлении, соискатель должен чётко понять, что здесь ему нечего бояться.
1.2. Всегда характеризуйте все бонусы и бенефиты, которые получит будущий менеджер по продажам и чётко указываете, что именно нужно сделать, чтоб заработок был большим.
1.3. Максимально подробно описывайте компанию и представляйте в наиболее выгодном для соискателя ракурсе.
1.4. Чётко отражайте какими навыками, качествами и компетенциями должен обладать соискатель и какие задачи ему предстоит решить.
2. Следует обращать внимание на навыки соискателя, а не на формальные автобиографические данные
Брать кандидатов только с опытом работы — большое заблуждение. Такие соискатели не всегда готовы ретранслировать свои навыки. Помимо этого, они взыскательны и требовательны к условиям найма.
Искать только молодых специалистов, так как они способны быстро обучаться — также заблуждение. Есть масса юных кандидатов, которые просто не хотят получать новые знания и обучаться чему-либо.
Сейчас на рынке много возрастных специалистов, которые хотят сменить профессию и открыты для получения новых знаний.
Часто кандидаты на должность «менеджер по продажам» вообще не имеют никакого опыта. Просто у них есть прирождённый талант и навыки, благодаря которым сразу будет понятно, что это ценный кадр для вашей компании.
3. При проведении собеседования, обращайте внимание на коммуникативной навыки и обучаемость будущего менеджера по продажам
3.1. Навык коммуникации — главный навык менеджера по продажам. Каждый продажник должен чётко и грамотно излагать свои мысли, не бояться контактировать с людьми и работать с любыми возражениями.
Около 90% успеха, в любых продажах, определенно именно качеством коммуникации!
3.2. Способность непрерывно обучаться, также важный навык, которым должен обладать менеджер по продажам.
Работа в сфере продаж — это работа с большим количеством информации и непрерывное обучение.
4.После того, как нужный вам человек найден, нужно создать все условия для того, чтобы он не «перегорел», остался именно в вашей компании и стремился с каждым днём работать лучше и лучше
Для этого необходимо:
Найти готового, хорошего менеджера по продажам — практически невозможно! Но, его можно воспитать, выучить и слепить то, что нужно конкретно вам.
Для этого необходим лишь потенциал, определённый навык, желание работать и немного времени!
Комментарии отсутствуют
