Подбор персонала Executive search Headhunting Зарплатные исследования IT рекрутинг

Профайлинг – инструмент безопасного найма

Вернуться к списку статей

Наверняка вам знакомы случаи, когда на должность руководителя предприятия назначили не того человека. Задумайтесь, как эта ошибка отражается на коллективе компании или на бизнесе в целом.

Очевидно, что на собеседованиях кандидаты на руководящие должности стремятся произвести хорошее впечатление, выгодно преподнести свои умения и навыки, при этом скрывая истинное лицо и побудительные мотивы своих действий.

Топ-менеджеры на собеседованиях зачастую говорят одно, думают другое, а ожидать от них следует совсем не того, на что вы рассчитываете.

Так бывает не всегда, но многие люди легко лгут, когда дело касается получения привлекательной должности с высокой оплатой труда.

Когда вы нанимаете не того сотрудника, у вас возникают не только финансовые проблемы.

Неэффективные сотрудники негативно влияют на весь бизнес и мешают достигать результата всему коллективу. Это губит благоприятный корпоративный климат, разрушает доверие в коллективе и со временем вам приходится тратить время и нервы на поиск нового сотрудника.

Один из способов избежать ошибок при найме это использование профайлинга при отборе и оценке кандидатов.

С точки зрения подбора персонала, профайлинг — это совмещение научных методик и применение инструментов визуальной диагностики для считывания истинных мотивов человека в целях кадровой безопасности бизнеса.

Естественное стремление любого владельца компании — укреплять и развивать свой бизнес. Качественно подобранный персонал способен двигать компанию в заданном направлении и достигать поставленных задач.

profayling_instrument_bezopasnogo_nayma_

Кадровый потенциал — это актив, от которого напрямую зависит положение компании на рынке и её конкурентное преимущество, позволяющее достигать финансовых целей. При правильно построенной системе найма профайлинг служит ключевым инструментом качественного подбора персонала. Решает задачу выбора лучшего кандидата среди множества претендентов на искомую должность. Профайлинг позволяет выявить личностные и профессиональные качества людей, на этапе первичного собеседования. Позволяет разобраться в компетенциях людей, которые испытывают затруднения в презентации имеющихся умений и навыков.


Понимание скрытых черт характера и способностей сотрудника позволяет максимально раскрыть его потенциал, выстроить доверительные отношения и мотивировать на достижение результата.

Технологии профайлинга позволяют определить сильные и слабые черты характера, систему ценностей, особенности мышления, уязвимые места в психике человека и провести поведенческий анализ профессиональной деятельности кандидатов.

Квалифицированный профайлер способен интерпретировать жесты, речь, мимику, эмоции и поведение кандидата, определяя ситуации, в которых вас пытаются обмануть.

HR- эксперты умело располагают кандидатов к доверительному общению, провоцируя их на проявление эмоций и определяя грань искреннего поведения человека и обмана. Анализируются расхождения между демонстрируемыми кандидатами вербальными и невербальными сигналами, указывающими на то, говорит человек правду или лжет. Использование стандартизированных методик профайлинга, дает чёткое трактование психологических реакции и скрытых поведенческих стратегий.

Профайлинг, как прикладное направление при найме, дает возможность оценить факторы риска привлечения сотрудника в компанию с опорой на его психологический профиль.

profayling_instrument_bezopasnogo_nayma_

Профиль на базе визуальной психодиагностики

Типирование людей по внешнему виду, мимике, жестам, выражениям лица и специфике речи позволяет выявить глубинные мотиваторы соискателей.

Формирование профиля кандидата позволяет:

  • прогнозировать его поведение
  • изучить личные качества, влияющие на его результативность
  • подобрать психологические якоря, позволяющие стимулировать у сотрудника на стремление к карьерному росту и профессиональному развитию.

С помощью психодиагностики личности определяется тип нервной системы человека. Профайлинг позволяет решить задачу выбора соискателя, который способен наиболее эффективно проявить себя на вакантной должности.

Прогнозируем поведение кандидата на основе метапрограмм

Привычные образы мышления и поведения человека- метапрограммы, которые способны видоизменяться в течение жизни. Понимая метапрограммный профиль личности, можно вносить корректировки в привычное поведение человека.

Метод позволяет определить склонности соискателя к факторам риска и спрогнозировать его реакции в критических ситуациях.

Разберем точнее. Так, при скрининге факторов риска для компании считываются вредные пристрастия претендента. Например, склонность к взяточничеству или разглашению конфиденциальной информации или коммерческой тайны.

Или другой пример, тяготение к кражам, что особенно актуально при назначении материально-ответственных лиц. В данном случае важен акцент на размерах хищений. Задумайтесь, почему при одинаковом размере заработной платы в одной организации работники воруют, а в другой нет. И система контроля здесь не причем. Одни люди склонны к мелким спонтанным хищениям товарно-материальных ценностей. Другие воруют только тогда, когда это допустимо, и является общей нормой поведения в коллективе. Есть категория людей, которые не воруют, их около 5−7%. Крупными хищениями и разного рода мошенническими действиями чаще всего злоупотребляют люди на руководящих постах.


Квалифицированные HR-специалисты владеют множеством методов и приемов считывания соискателей. К ним относится психодиагностика на основе графологию, при которой изучается подчерк человека. Применяется тестирование, при котором анализируются не только ответы на тест, но форма и способ заполнения опросника. К примеру, диагностика конфликтного поведения К. Томаса — быстрый и простой способ оценить характерный для соискателя способ взаимодействия с коллегами и разрешения конфликтов.


Проективные методики, безинструментальная детекция лжи и добровольная проверка на полиграфе — всё это способы оценки кандидата, имеющие разную валидность. Стопроцентных валидных способов оценки сотрудников не существует. Наиболее качественные гарантирует точность оценки в диапазоне между 80% - 90%. Комплексное применение инструментальных и безинструментальных методик профайлинга позволяет обеспечить кадровую безопасность предприятия и служит загородительным барьером для нерадивых и асоциальных кандидатов. Важно помнить, что конкурентоспособность, устойчивость и прибыльность компании напрямую зависит от качественного и квалифицированного найма сотрудников.


Если вы хотите обеспечить безопасность и сохранность своего бизнеса, то подбор персонала необходимо доверить квалифицированным профессионалам из HR-сферы. Они помогут выяснить истинные намерения и цели кандидатов, оценить их компетенции, уровень лояльности и вовлеченности, свести к минимуму возможный вред и риски безопасности предприятия. Это позволит сохранить вам чувство стабильности и уверенности в завтрашнем дне даже в наше непростое время.

Алла Исаева

Алла Исаева

Партнер ГК «Административный ресурс»

Комментарии

Комментарии отсутствуют

Добавить комментарий

© 2013- ООО «Административный ресурс» Свидетельство о государственной регистрации № 191825864 выдано Мингорисполкомом 09.10.2012 года

Административный ресурс Контакты:
Адрес: В.Хоружей, 3, офис 407 220005 Минск,
Телефоны:+37544 5440022 +37529 5440022 +37517 2150022 +37544 5440022 Электронная почта: ares@ares.by