Подбор персонала Executive search Headhunting Зарплатные исследования IT рекрутинг

Договориться о размере зарплаты – взгляд со стороны работодателя и соискателя

Вернуться к списку статей

октябрь 2023

Размер заработной платы является для большинства соискателей одним из значимых факторов, влияющих на принятие решения о сотрудничестве с конкретным работодателем. Также, по результатам опросов, для профессионалов, находящихся в поиске работы, важны комфортная психологическая среда, стабильность компании и возможность карьерного роста. Но сегодня поговорим про уровень заработной платы.

Практика показывает, что о деньгах нужно «договариваться на берегу». Идеально, когда удается согласовать условия, выгодные обеим сторонам.

Работодатель решает, опираясь на свой опыт, сколько готов предложить кандидату за выполнение определенного круга обязанностей. Кандидат же в свою очередь оценивает собственные знания и способности. К сожалению, не всегда сторонам удается договориться. Финансовый вопрос становится основным камнем преткновения. Наладить коммуникацию и помочь работодателю с соискателем найти друг друга — задача рекрутера. Команда «Административного ресурса» успешно решает эту задачу уже одиннадцать лет. Мы накопили большой опыт и готовы им поделиться.

Как работодателю определить стоимость специалиста

Договориться о размере зарплаты – взгляд со стороны работодателя и соискателя. Фото 1

Регулярно к нам обращаются компании, которые не могут закрыть какую-либо позицию уже долгое время. Руководитель проекта начинает разбираться в ситуации и выясняет, что предложение «не в рынке». То есть необходимо либо поднимать уровень предлагаемой заработной платы, либо брать менее опытного сотрудника. Порой наши клиенты хотят получить четкое понимание того, кому и сколько сегодня стоит платить. Проблему решает Индивидуальное исследование заработных плат, в результате которого Заказчик получает исчерпывающую информацию о том, что происходит с зарплатами в его отрасли, каковы последние тенденции, как формировать ФОТ на будущий период.

После корректировки предложения о работе, с учетом данных исследования, вакансию удается закрыть в течение 2−3 недель.

В нашей практике есть кейс «от обратного», когда сотрудник пытался повысить свой доход, не опираясь на собственные достижения, а сообщая работодателю, что он платит ниже рынка. Проведенное исследование расставило все по местам.

Зачем платить больше?

Договориться о размере зарплаты – взгляд со стороны работодателя и соискателя. Фото 2

Стоит ли спрашивать кандидата об уровне его дохода на предыдущем месте работы? Несомненно. Однако, люди часто завышают реальные суммы в надежде продать себя подороже. Гораздо важнее получить представление о достижениях кандидата, о том, насколько он эффективен и какую пользу способен принести компании.

Отличить хорошего специалиста, который знает себе цену, от человека, пускающего пыль в глаза, помогают опять же его реальные дела и достижения. Финансовые ожидания соискателей завышены по сравнению с резюме в среднем на 20−25%. Желание получить как можно больше выгод для себя естественно для всех людей. В то же время, работать на перспективу готовы единицы.

Ласло Бок, вице-президент по персоналу компании Google, писал о том, что в их корпорации бывали случаи, когда сотрудники на одинаковых должностях получали опционы номиналом в $ 10 000 и $ 100 000, в зависимости от их «ценности» для фирмы. Да, это были исключения из правила, но суть не меняется. Справедливо платить больше эффективному сотруднику.

Исчерпывающая информация об окладе, системе мотивации и бонусах помогает кандидату сформировать адекватные ожидания и избежать разочарований. Замалчивание нюансов чревато потерей сотрудника, а также подрывом репутации компании.

Как поступать кандидату

Договориться о размере зарплаты – взгляд со стороны работодателя и соискателя. Фото 3

Важно определить для себя размер желаемой заработной платы, чтобы уверенно вести переговоры о будущем окладе. Для этого нужно четко понимать свою стоимость на рынке труда.

Сделать это можно тремя путями:

  • Определить среднюю зарплату по рынку. Изучите похожие вакансии разных компаний (смотрите на функционал, а не название должностей), посмотрите статистику зарплат на job-сайтах. Так легче понять тенденции рынка и возможности работодателей. Не стоит называть слишком скромные цифры. Помните, вряд ли работодатель заплатит вам выше того, что вы назвали на собеседовании.
  • Аукцион — рискованная тактика. Можно прибегнуть, если за вашу кандидатуру борются несколько работодателей. Либо на вас вышел «хэдхантер». Сумму желаемой зарплаты можно завысить, но необходимо быть готовым обосновать ее профессиональными навыками, достижениями и дипломами.
  • Карьерное консультирование. При помощи консультанта можно создать индивидуальный путь карьерного развития с учетом желаемой зарплаты и ступеней роста. При поддержке специалиста клиент определяется с текущими целями и рыночной суммой желаемой зарплаты. Обсуждается также образовательный процесс, который обеспечит человека требуемыми знаниями, навыками и качествами.

Разговаривать о деньгах лучше в конце встречи. Собеседование похоже на сделку. Вначале обсуждаются условия и товар, а после — его стоимость. Сначала нужно заинтересовать работодателя своими профессиональными навыками и достижениями, а потом говорить о цене.

Переговоры проходят успешно, когда две стороны — работодатель и соискатель — идут навстречу друг другу и пытаются договориться, тогда складываются прочные трудовые отношения, приносящие обоюдную выгоду.

Комментарии

Комментарии отсутствуют

Добавить комментарий
Политика обработки персональных данных

© 2013- ООО «Административный ресурс» Свидетельство о государственной регистрации № 191825864 выдано Мингорисполкомом 09.10.2012 года

Административный ресурс Контакты:
Адрес: В.Хоружей, 3, офис 407 220005 Минск,
Телефоны:+37544 5440022 +37529 5440022 +37517 2150022 +37544 5440022 Электронная почта: [email protected]