октябрь 2023
Размер заработной платы является для большинства соискателей одним из значимых факторов, влияющих на принятие решения о сотрудничестве с конкретным работодателем. Также, по результатам опросов, для профессионалов, находящихся в поиске работы, важны комфортная психологическая среда, стабильность компании и возможность карьерного роста. Но сегодня поговорим про уровень заработной платы.
Практика показывает, что о деньгах нужно «договариваться на берегу». Идеально, когда удается согласовать условия, выгодные обеим сторонам.
Работодатель решает, опираясь на свой опыт, сколько готов предложить кандидату за выполнение определенного круга обязанностей. Кандидат же в свою очередь оценивает собственные знания и способности. К сожалению, не всегда сторонам удается договориться. Финансовый вопрос становится основным камнем преткновения. Наладить коммуникацию и помочь работодателю с соискателем найти друг друга — задача рекрутера. Команда «Административного ресурса» успешно решает эту задачу уже одиннадцать лет. Мы накопили большой опыт и готовы им поделиться.
Регулярно к нам обращаются компании, которые не могут закрыть какую-либо позицию уже долгое время. Руководитель проекта начинает разбираться в ситуации и выясняет, что предложение «не в рынке». То есть необходимо либо поднимать уровень предлагаемой заработной платы, либо брать менее опытного сотрудника. Порой наши клиенты хотят получить четкое понимание того, кому и сколько сегодня стоит платить. Проблему решает Индивидуальное исследование заработных плат, в результате которого Заказчик получает исчерпывающую информацию о том, что происходит с зарплатами в его отрасли, каковы последние тенденции, как формировать ФОТ на будущий период.
После корректировки предложения о работе, с учетом данных исследования, вакансию удается закрыть в течение 2−3 недель.
В нашей практике есть кейс «от обратного», когда сотрудник пытался повысить свой доход, не опираясь на собственные достижения, а сообщая работодателю, что он платит ниже рынка. Проведенное исследование расставило все по местам.
Стоит ли спрашивать кандидата об уровне его дохода на предыдущем месте работы? Несомненно. Однако, люди часто завышают реальные суммы в надежде продать себя подороже. Гораздо важнее получить представление о достижениях кандидата, о том, насколько он эффективен и какую пользу способен принести компании.
Отличить хорошего специалиста, который знает себе цену, от человека, пускающего пыль в глаза, помогают опять же его реальные дела и достижения. Финансовые ожидания соискателей завышены по сравнению с резюме в среднем на 20−25%. Желание получить как можно больше выгод для себя естественно для всех людей. В то же время, работать на перспективу готовы единицы.
Ласло Бок, вице-президент по персоналу компании Google, писал о том, что в их корпорации бывали случаи, когда сотрудники на одинаковых должностях получали опционы номиналом в $ 10 000 и $ 100 000, в зависимости от их «ценности» для фирмы. Да, это были исключения из правила, но суть не меняется. Справедливо платить больше эффективному сотруднику.
Исчерпывающая информация об окладе, системе мотивации и бонусах помогает кандидату сформировать адекватные ожидания и избежать разочарований. Замалчивание нюансов чревато потерей сотрудника, а также подрывом репутации компании.
Важно определить для себя размер желаемой заработной платы, чтобы уверенно вести переговоры о будущем окладе. Для этого нужно четко понимать свою стоимость на рынке труда.
Сделать это можно тремя путями:
Разговаривать о деньгах лучше в конце встречи. Собеседование похоже на сделку. Вначале обсуждаются условия и товар, а после — его стоимость. Сначала нужно заинтересовать работодателя своими профессиональными навыками и достижениями, а потом говорить о цене.
Переговоры проходят успешно, когда две стороны — работодатель и соискатель — идут навстречу друг другу и пытаются договориться, тогда складываются прочные трудовые отношения, приносящие обоюдную выгоду.
Комментарии отсутствуют