Как найти ТОП-менеджера и сэкономить время и деньги

Вернуться к списку статей

Март 2023

Почему дорогостоящая технология прямого поиска (Executive Search) — стратегически правильный и экономически оправданный подход в подборе руководителей и редких специалистов.

Кейс: Частная торгово-производственная компания нахадилась в поиске финансового директора, который поддержит план роста компании и переход к новому руководству. Компания планировала найти специалиста за 2 месяца, но задача оказалась сложной: интересные для компании кандидаты не были готовы к переезду в региональный центр по месту расположения офиса компании.

Компания обратилась в рекрутинговое агенство c репутацией лучшего в подборе топ-менеджеров. Специалист Executive Search разработал стратегию поиска, составил профиль идеального кандидата, определил зоны поиска и выявил 20 кандидатур на региональном и национальном уровне. Это были финансовые директора, заместители финансовых директоров, менеджеры по финансам.

Из пяти отобранных претендентов финалист имел оптимальное сочетание опыта, знаний в области финансов и лидерских качеств.

Клиент согласился подготовить для нового финансового директора план перехода с компенсацией расходов по переезду с семьей из столицы в регион, предоставления жилья и увеличения суммы вознаграждения.

Стоимость услуги Executive Search составила 14% годового заработка кандидата. По продолжительности поиск занял 1.5 месяца. С периодом релокации новый директор приступил к работе через 2.5 месяца.

После прихода в компанию финансовый менеджер представил четкую картину прошлых и текущих финансовых операций и прогнозов на будущее, а также создал новую структуру руководящей команды.

Торгово-производственная компания воспользовалось услугой Executive Search и получила опытного топ-менеджера, соответствующего заявленным критериям отбора и в установленные сроки.

Преимущества прямого поиска

Компания доверила поиск финансового директора консультантам Executive Search, которые:

• Управляют процессом поиска и найма топ-менеджеров и редких специалистов.
• Имеют опыт составления профиля идиального кандидата с формулировками профессиональных и личностных требований к кандидату. Разрабатывают вместе с клиентом должностные обязанности и полномочия, согласовывают размер вознаграждения для кандидата.
• знают рынок, на котором будет проводиться поиск. Компании с услугой прямого поиска специализируются на подборе персонала для конкретных отраслей. Они понимают среду и консультируют клиента по возникающим вопросам;
• разрабатывают индивидуальный алгоритм поиска. «Дорожная карта» для каждой вакансии уникальна;
• имеют сеть соискателей или кандидатов, которая постоянно пополняется и расширяется, а также не видна через традиционные каналы найма. Изучают отраслевые компании, профессиональные сообщества, используют уникальную базу талантов агентства;
• располагают временем сосредоточиться на поиске нужных людей, узнать, где они находятся и установить контакт;
• знают и понимают движущие силы и мотивы, которые удерживают топ-менеджеров на текущих должностях. Умеют найти аргументы заинтересовать вакансией;
• имеют канал проверки деловой репутации кандидата и получения рекомендаций;
• соблюдают конфиденциальность при поиске руководящих сотрудников. Консультанты Executive Search сохраняют топ-конифиденциальность клиентов при закрытом поиске. Это важно для компаний, которые ищут замену действующему руководителю или подбирают персонал на деликатную должность;
• проводят личные интервью, анализ мотивационных факторов кандидата; проверяют на соответствие заданным требованиям вакансии; обладают видением и пониманием того, разделяет ли кандидат ценности компании клиента, и впишется ли он в новую для него команду;
• ведут переговоры в условиях найма, решают спорные вопросы. Консультанты содействуют адаптации кандидата в компании клиента на этапе испытательного срока;
• дают гарантию на каждого принятого клиентом специалиста.

Сложности прямого поиска

Было бы неправильно и необъективно говорить только о преимуществах прямого поиска. Как не звучит это парадоксально, но в возможностях прямого поиска кроятся сложности, от чего ценность и исключительность услуги только возрастает:

• Выявление и привлечение кандидатов, которые не находятся в активном поиске новой работы. Это требует значительного объема исследований, установления и развития контактов для выявления кандидатов и построения отношений в течение длительного времени.
• Проверка на соответствие навыков и опыта найденных кандидатов объявленной вакансии. Это требует понимания культуры компании и специфических требований к должности, а также умения объективно оценивать кандидатов. Консультанты Executive Search проводят дискретную проверку рекомендаций, чтобы убедиться в квалификации кандидата.
• Соблюдение конфиденциальности также является сложностью при поиске руководителей. Процесс часто включает в себя обращение к кандидатам, которые еще работают, и они не хотят, чтобы об их интересе сменить работу стало известно. Это требует осмотрительности и неразглашения информации на протяжении всего процесса.

Разновидности прямого поиска

Технология прямого поиска совершенствуется и развивается. Вместе с «классическим» сформировались производные подходы. Выбор варианта зависит от исходного запроса и предложений конкретной рекрутинговой компании:

Прямой поиск с гарантированной датой выхода на работу в компанию клиента. Рекрутинговая компания обязуется закрыть вакансию к определенному сроку. Клиент не занимается поиском кандидатов самостоятельно и не пользуется услугами других агентств.

Прямой поиск с оценкой лидерского потенциала. До старта работ над вакансией по специальной методике определяется уровень лидерства топ-менеджеров компании клиента. Кандидаты до встречи с клиентом проходят тестирование, что повышает точность кадрового выбора.

Прямой поиск повышенной секретности с соблюдением строгой конфиденциальности на всех этапах работы с вакансией. Клиенту рекомендуется ограничить круг лиц, допущенных к решению задачи, и встречаться с кандидатами на «нейтральной» территории, чтобы избежать огласки.

Мультиплейсмент (вторичный наем) Во время поиска консультант Executive Search интервьюирует кандидатов, частично соответствующих позиции, но которые могут заинтересовать клиента на другой должности.

Стоимость услуги

Поиск руководителей — это дорогостоящий метод подбора персонала, плата за который в нашей стране составляет 9−20% согласованного годового дохода кандидата. Однако, стоимость обоснована теми преимуществами, которые делают эту услугу эксклюзивной. Компании, предлагающие Executive Search, вкладывают значительные средства в маркетинг, исследования и технологии, поиск уникальных кандидатов, чтобы предоставить клиентам наилучший сервис. Cтоимость услуги невелика по сравнению с теми потерями, которые сопровождают неудачный найм: минус 30% годового дохода кандидата из бюджета компании на поиск замены топ-менеджера в купе с потерянным временем, снижением производительности, ущербом для репутации компании.

В качестве заключения

«Успех компании зависит от качества руководства. Executive Search является важной частью создания сильной команды лидеров».

Энн Малкэхи, экс CEO компании Xerox

Правильно подобранный руководитель — инвестиция в успех и рост бизнеса, а тщательный и профессиональный процесс прямого поиска гарантирует выбор лучшего кандидата. Поиск ТОПов — дорогостоящая услуга, но в долгосрочной перспективе данные затраты оправдывают себя.

Хотите привлечь в компанию человека, который сделает ваш бизнес успешным? Консультанты Executive Search рекрутинговой компании «Административный ресурс» помогут в этом. Мы закрываем вакансии любой сложности. Лучшее подтверждение профессионализма — портфолио реализованных проектов.

Мы находим людей для бизнеса!