Стоит ли нанимать руководителей из других сфер бизнеса?

Вернуться к списку статей

Декабрь, 2023

Оправдан ли найм руководителя из другой отрасли? Бытует мнение, что хороший продавец может успешно продавать абсолютно любой товар. А хороший руководитель, может ли он быть эффективным в различных областях?

Однозначного ответа нет. Согласно результатам исследований, приведенным компанией QMT (Испания), процент успешных руководителей, пришедших в компанию из других отраслей, составляет 68%, в то время как новые топ-менеджеры из того же сектора успешны только в 35% случаев. С другой стороны, множество компаний, в том числе многие клиенты «Административного ресурса» хотят нанимать руководящий состав из своей ниши рынка или смежной и аргументируют данное решение весьма убедительно.

Ответ на вопрос, стоит ли нанимать ТОПа из другой сферы, мы оставим открытым, но ниже приведем аргументы «ЗА» и «ПРОТИВ».

Аргументы «ЗА»

Найм руководителя из другой отрасли может приносить существенные выгоды для компании. Вот несколько причин, почему стоит рассмотреть такой подход:

• Новые идеи и подходы — руководитель, пришедший из другой отрасли, может принести свежий взгляд и инновационные идеи, которые ранее не реализовывались в текущей компании.
• Разнообразие опыта — опыт работы в различных отраслях приносит ценные знания и навыки, которые можно превратить в конкурентное преимущество в условиях быстро меняющегося рынка.
• Развитие новых рынков — в случае, если компания планирует расшириться на новые рынки или разработать новые продукты, руководитель из другой отрасли может обладать опытом и знаниями, необходимыми для успешной реализации таких стратегий.
• Привлечение новых клиентов и партнеров — лидер из другой отрасли обладает иной сетью контактов, что будет полезным при поиске новых клиентов, партнеров и возможностей для компании.
• Лидерские качества — управленческие навыки и общие лидерские качества часто могут быть успешно адаптированы из одной отрасли в другую. Важно оценить, насколько эти компетенции будут применимы в новом контексте.

Примеры успешных руководителей, пришедших из других отраслей.

Джон Скалли был привлечен Стивом Джобсом из PepsiCo, где он занимал пост президента. На посту CEO в Apple он работал с 1983 по 1993 год, и за это время компания выпустила несколько успешных продуктов.

Алан Мулалли начал свою карьеру в авиационной промышленности в Boeing. Затем он перешел в автомобильную отрасль, став CEO Ford. Под его руководством компания успешно пережила финансовый кризис 2008 года, избегла банкротства и стала прибыльной.

Стив Джобс начал свою карьеру в компьютерной индустрии, но был временно изгнан из Apple. После этого он успешно руководил компанией Pixar в анимационной индустрии. Когда Джобс вернулся в Apple, он привнес множество инноваций и перевернул компанию.

Аргументы «ПРОТИВ»

Хотя найм руководителей из других отраслей может быть полезным, есть также ряд потенциальных проблем, которые может вызвать данное решение:

• Неадаптированность к специфике отрасли — руководитель из другой сферы может не вполне понимать уникальные аспекты и особенности текущей индустрии, что затрудняет принятие правильных стратегических решений.
• Неэффективное управление командой — отсутствие опыта в текущей области может затруднить управление командой. Непонимание особенностей работы и менталитета сотрудников оборачивается проблемами в области управлении персоналом.
• Трудности в установлении связей — руководитель, сформировавшийся на других рынках, может столкнуться с трудностями во взаимодействии с ключевыми участниками отрасли (поставщиками, клиентами и конкурентами).
• Ограниченные профессиональные сети — важность профессиональных связей и сетей в бизнесе трудно переоценить. Топ-менеджер из другой отрасли может столкнуться с трудностями в построении эффективных связей в новой среде.
• Высокие издержки обучения — процесс адаптации и обучение нового руководителя зачастую необходим в случае найма из другой отрасли. Это может потребовать значительных временных и финансовых ресурсов. Захочет ли собственник пойти на такие расходы?
• Неудачные стратегии — незнание особенностей отрасли может привести к разработке и внедрению стратегий, не соответствующих реальным потребностям и вызовам компании.

Как мы видим, одна и та же компетенция может сработать как во благо, так и во вред бизнесу.

Случаи из практики, когда не получилось успех в одной сфере повторить в другой.

Ричард Брэнсон — британский предприниматель и миллиардер, основатель группы компаний Virgin. Его бизнес-империя включает в себя музыку, авиацию, телекоммуникации, туризм, здравоохранение. Но и его преследовали неудачи. В 1994 году Virgin запустилась на рынок газированных напитков с брендом Virgin Cola. Однако попытка конкурировать с гигантами индустрии, такими как Coca-Cola и Pepsi, оказалась неудачной, и Virgin Cola не смогла удержаться на рынке.

Медиамагнат и бизнесмен Руперт Мердок в 2005 году приобрел социальную сеть MySpace, которая не выдержала конкуренции с Facebook и другими соцсетями, проект стал убыточным.

При рассмотрении кандидатов из других отраслей важно оценить, насколько их опыт и навыки могут быть успешно перенесены и адаптированы в новом бизнес-контексте. Стоит учесть, насколько кандидат готов к интеграции в иную отрасль, а также возможные трудности, связанные с освоением новых аспектов бизнеса и принятием в новой команде.

Если Вы руководитель, раздумывающий о смене индустрии и пребывающий в справедливых сомнениях, воспользуйтесь услугой компании «Административный ресурс» — Карьерное консультирование . При поддержке квалифицированного консультанта вы сможете спроецировать свой опыт и компетенции на запросы конкретной отрасли и выстроить успешную стратегию.

Компаниям, испытывающим коммуникативные трудности в коллективе и ощутившим их влияние на эффективность работы, мы предлагаем Оценку эффективности персонала . Опираясь на результаты исследования вы сможете скорректировать ситуацию и, в итоге, получить желаемые конкурентные преимущества для Вашей Компании.